タグの付いたまま眠る服
クローゼットの奥で、タグの付いたままの服を見つけた夜はありませんか。
押入れの箱には、一度も開けていないキッチン家電。
引き出しには、似たような色の口紅が何本も。
どれも「安かったから」と手に取ったものです。
買ったときは、得した気分でうれしかった。
なのに家に帰ると、そのまま眠ったまま。
気づくと、また新しい「お得」を探している。
あなたが悪いのではありません。
心の仕組みが、そうさせているのです。
「得した」を作り出す、定価という錨
値札に「定価1万円、本日5千円」と書いてあると、私たちは「半額、お得」と感じます。
でも、待ってください。
本当は「5千円」という値段だけを見ればいいのに、「1万円」という数字に目を奪われているのです。
行動経済学では、最初に見た数字が判断の基準として頭に残り、その後の考えを引きずる「アンカリング」という傾向が知られています。
定価は価値を示す数字ではありません。
あなたの判断を下ろす場所に刺した、錨のようなものです。
錨があると「5千円は安い」と見えます。
でも、最初から定価が5千円だったら、同じものが「普通の値段」にしか見えません。
お得感は、ものの価値ではなく、定価という錨がつくった幻なのです。
そして、この「得した」という気持ちが、いつの間にか「買う理由」にすり替わります。
本当は「必要だから」ではなく「得したから」買っている。
理由がすり替わったものは、使う場所が見つからないまま、タグの付いたまま眠ることになります。
同じお金の話で、「残りわずか」という言葉に急かされる仕組みは、セールで買うほど、お金が溶けていく本当の理由 でお伝えしています。
値段ではなく、使うかどうかで選ぶ
では、どうすればいいのでしょう。
それは、錨を外して、判断の基準を置き直すことです。
「お得かどうか」と「使うかどうか」は、別のもの。
あなたが本当に欲しいのは、安いものではなく、使うもののはずです。
定価という錨を手放し、「私がこれを、いくら払って、使うのか」だけを見る。
それだけで、お得感に引っ張られていた心が、すっと戻ってきます。
これはお金の話のようで、実は「場面の選び直し」です。
「得したから買う」という場面から、「使うから買う」という場面へ。
同じ商品を前に、どちらの場面を選ぶかで、そのものが「使うもの」にも「眠るもの」にも変わるのです。
今日の実践、レジの前で一度だけ問いかける
ひとつだけ、今日から試してほしいことがあります。
買い物のとき、レジに並ぶ前に、値札の定価を手で隠して、一度だけ自分に問いかけてみてください。
「これ、定価がいくらでも、私は使うだろうか」。
あるいは「定価だったら、それでも買うだろうか」と。
定価という錨が外れた瞬間、本当に欲しいものと、得した気分で買いたいものが、自然と分かれていきます。
うまくできた日も、できなかった日も、責めなくて大丈夫です。
この問いかけを重ねるだけで、あなたの買い物は、少しずつ軽くなっていきます。
よくある質問
Q. セールで「得した」と思うのは悪いことですか
A. 悪いことではありません。
得した気分そのものは、誰にでもある自然な心の働きです。
ただ、それが「買う理由」にすり替わると、使わないものを増やしてしまいます。
「得した」と「必要」は別ものだと知るだけで、選び方が変わってきます。
Q. 定価を見ないようにすればいいですか
A. 見ないことより、定価が判断の錨になると知ることが大切です。
値札を見たとき、「いま私は定価を基準にしている」と気づくだけで、錨の力は弱まります。
見るか見ないかより、見た瞬間に気づけるかどうかです。
Q. 分かっていても「安いから」と買ってしまいます
A. 責めなくて大丈夫です。
心の仕組みがそうさせているだけで、意志の弱さではありません。
買う前に「どこで使うか」を一つ思い浮かべる、レジの前で三秒だけ立ち止まる。
小さな稽古を重ねるうちに、選び方は少しずつ変わっていきます。
あなたの「買いグセ」の正体をもっと知りたくなったら、数秘で今日のヒント をのぞいてみてください。